dagseminarie PROFESSIONEEL ONDERHANDELEN, DE SLEUTEL TOT SUCCES
Onderhandelen op een professionele wijze draagt bij aan de sleutel tot succes. New Deal Academy reikt u deze sleutel aan!
Deze intensieve dagopleiding brengt u de essentials van het professioneel en efficiënt onderhandelen.
Samen met Theo en Geert doorloopt u de onderhandelingsstructuur en oefent u, op krachtige wijze, de basisvaardigheden van het onderhandelen.
"De kracht van onderhandelen", het boek van Theo, wordt u aan het eind van de sessie aangeboden.
De betere onderhandeling start met een nog betere onderhandelingsstructuur. Om tot een positief eindresultaat te komen, is het van essentieel belang om stapsgewijs volgende fases met de nodige aandacht te doorlopen: de voorbereiding, de pre-onderhandeling, de uiteindelijke onderhandeling, en haar technieken, de einder, de deal incluis de opvolging.
New Deal Academy is een erkend vormingsinstituut (FBC), met steun van de kmo-portefeuille. Permanente vorming: 8u, door u aan te vragen.
Thema
Professioneel Onderhandelen.
DE VOORBEREIDING: hoe bereid ik mij grondig voor? waarmee dien ik rekening te houden? Wat is belangrijk voor mij, en voor de wederpartij?
TIJDENS DE ONDERHANDELING: hoe gedraag ik mij tijdens een onderhandeling en bouw ik mijn voorstel op? hoe ga ik om met een harde of manipulatieve wederpartij? wie doet een eerste voorstel/bod?
NA DE ONDERHANDELING: hoe close en formaliseer ik de deal? hoe volg ik alles op?
We focussen op het aanreiken van deze onderbouwde structuur, aangevuld met tips & tricks én verrijkende praktijkervaringen. De theorie wordt onmiddellijk getoetst aan de praktijk d.m.v. een oefening, gebaseerd op een reële en doorleefde onderhandeling.
Deze opleiding is intens interactief en vereist gemotiveerde en geëngageerde deelnemers.
Onze kracht
De kracht van een NEW DEAL ACADEMY opleiding is de perfecte mix van een juridische onderbouw, een psychosociale bovenbouw, de illustratie vanuit de praktijk en de toets aan de werkelijkheid. We hechten groot belang aan toepassingsoefeningen. Hiervoor doen we beroep op onze praktijkdocenten die u persoonlijk begeleiden, evalueren en bijsturen. Praktische oefeningen zijn gebaseerd op echte conflicten, dossiers en bemiddelingen. Door het intentioneel bevorderen van interactie wordt peerlearning als effectieve leermethode ten volle bevorderd.
De opbouw, de aanpak, de technieken werden haarfijn uit de doeken gedaan. De toets aan de werkelijkheid volgde door het inoefenen van zeer gerichte casussen. Elke deelnemer werd persoonlijk geëvalueerd en attent gemaakt op de mogelijke valkuilen. Deze opleiding was een voltreffer van jewelste, haar geld, tijd en energie meer dan waard. Het werd keihard bijleren, perfectioneren... heel verrijkend, oogopenend. Ik ben fan van New Deal Academy. Bovendien is het een geweldig netwerkverhaal. Aan deze opleiding heb ik een professioneel contact overgehouden waarmee ik mooie projecten realiseer. Deze boodschap wil ik jou zeker meegeven: niet twijfelen, go for it!" Christophe AELBERS - Commercial director STADSBADER CONTRACTORS
"Het krachtige aan dit seminarie is de praktijkgerichtheid van de docenten. Ze zijn ervaringsdeskundigen en duiden omstandig en concreet hun effectieve en efficiënte aanpak en hun onderhandelingsvoorbereiding. Deze opleiding is een absolute must voor elke onderhandelaar!" Patricia ADRIAENS - bedrijfsleider FRIBONA, Oostkamp
"Een perfecte invulling van mijn verwachting. Geen theoretische trukendoos maar wel een bewustwording van de sleutelelementen die invloed hebben op het succes van een onderhandeling." Philiep DE SUTTER - founder & managing director ROUTEYOU, Gent
Uw lectuur
Het boek 'de kracht van onderhandelen' (2e druk), auteur Theo De Beir, wordt u aan het eind van deze opleiding gratis aangeboden.
Datum
woensdag 6 december 2023
van 8u30-18u30.
Locatie
Monard Law Hasselt Gouverneur Roppesingel 131. Parkeergelegenheid aanwezig.
Budget
De deelnameprijs € 795, excl. btw. Deze opleiding komt in aanmerking voor de kmo-portefeuille (tot 30% korting). ACTIE BLACK FRIDAY: korting (5%) van 15 tot 24 november 2023!
Permanente vorming
Deze opleiding komt in aanmerking voor 8u permanente vorming, door u aan te vragen aan uw beroepsinstituut.
Inschrijven
Vul online uw gegevens in, onderaan deze webpagina.
Gedreven lesgevers met een passie voor het vak en veel praktijkervaring
Theo De Beir, advocaat-vennoot De Beir Law+Mediation, erkend bemiddelaar en erkend onderhandelaar, is een getalenteerd lesgever en doceert aan meerdere universiteiten en hogescholen. Hij doceert 'onderhandelen en bemiddelen voor familieadviseurs' aan de Ehsal Management School (EMS). Als docent brengt hij u in deze materie zijn 'knepen van het vak' bij. Zijn kennis van het vak, zijn gevoel voor humor en zijn rijke ervaring als praktijkdocent staan garant voor een boeiende en interactieve opleiding. Theo is de auteur van het boek 'de kracht van onderhandelen: op professionele wijze een deal bereiken of een conflict oplossen'. Geert Hayen, advocaat-vennoot Monard Law (balie Hasselt), is erkend bemiddelaar in burgerlijke en commerciële zaken. Zijn leuze luidt: "beter een stevig onderbouwde deal dan een ellenlange en keiharde strijd voor de rechtbank". Geert staat gekend voor zijn professionele en accurate aanpak. Zijn ervaring en efficiëntie in het onderhandelen en bemiddelen zijn een absolute meerwaarde voor deze opleiding. Dankzij zijn insteek zal u erin slagen om nog meer uit uw onderhandeling te halen.
Docenten
Theo De Beir
President New Deal Academy. Hoofddocent in professioneel onderhandelen en bemiddelen.
To the point + Tomeloze inzet Humor Empathisch Onhandig.
